[科普中国]-[原创]小抹布“抹”出大市场

原河南省驻马店市外贸局办事员钱牵义，44岁时毅然放弃铁饭碗，下海创业。许多人不理解，都40多岁的人了，还穷折腾个啥呀？1992年3月，钱牵义来到了河南省外贸公司。一位业务经理说了句“没活”，便再也不理睬他了。然而，钱牵义没有放弃努力，在两个月里，他6进省城，直到当年5月，他第7次来到省外贸公司时，一位经理对他说：“我手里有一份做抹布的单子，如果你愿做，咱们可以详细谈谈。”第二天，当钱牵义把样品放在对方面前时，经理被他的诚心感动了。拿到订单，钱牵义马不停蹄地赶回驻马店，向亲友借了2万元，购买了20台别人淘汰的缝纫机，并在附近一家学校租了两间旧教室，招聘了20多名下岗工，便紧锣密鼓地投入了生产。就这样，钱牵义淘到了下海后的第一桶金。到了1993年年初，他的小作坊已由20台缝纫机发展到了40台，人员也增加了一倍。就在这时，省外贸公司的朋友告诉他，有一个意大利客商要订购9万只帆布背袋，问他是否有兴趣。钱牵义立马赶到郑州，参与竞标，并在短时间内拿出了让外商满意的样品。可到签合同时，却又遭遇了难题，外商要求必须在50天内交货。而按他当时的生产能力，很难办到。钱牵义经过反复思考，觉得这是个机会，于是毅然地接下了这单生意。之后，他40天没回家，日夜加工，吃住都在工厂，终于做成了这单货。现在，钱牵义的外贸加工厂已由当初只有20台缝纫机的小作坊，变成了拥有2000多名员工的公司。项目不在大小，只要有市场就可以上；利润不在多少，只要有利润就要干。钱牵义的成功证明，大产业源自于小项目，大资本起始于小积累。创业新手应结合自身优势和当地资源，抓住小项目不放松，日久天长，日积月累，成功其实并不难。编辑：仝美玲