[科普中国]-【原创】下岗工创业三年 变身农资界新星

“俺这庄稼，连年收成都不错。这多亏王兰的惠民农资超市帮了忙!”3月18日上午，正值春季庄稼管理大忙时节，在河南省信阳市息县农资经营大户王兰创办的的惠民农资超市里，前来购买肥料的白寨镇村民张晓刚深有感触地说。

“为大家服务好是应该的。”听到有人夸奖，王兰有点不好意思起来。她对记者说，农资产品销售是为农户生产所必需的。要想开好农资店，是需要经营者花一些心思的。“行行都有生意经，只要肯钻研，行行出状元。不愁做不好生意。”她说。

今年53岁的王兰是信阳市息县张陶乡大陈庄村人，干农资这行业刚满三年。如今，王兰已经成为当地农资界的亮眼新星。在此前，她在县城化肥厂务工10年。10年间，她一边工作一边学习农资知识，并陆续掌握了一些农资营销方面的经验、积累了一些专业知识。

后来，化肥厂倒闭，她下岗回家。不甘心当一个家庭主妇的她，决定再谋新路。她考虑，国家越来越重视农业，自己又掌握了不少农资业务知识，在这方面发展应当会有好出路。她调查市场也发现，在县城开个农资店投入属中等，销售化肥为农民生产所必需，而且使用数量也不小，所以开农资店是个不错的投资项目。于是，在丈夫和孩子的支持下，王兰在县城西关开了家惠民农资专营超市，专门出售农作物生产所用的化肥、农作物种子等农资商品。

初开店时，王兰起早贪黑经营着自家的农资超市，并从上百种项目中选出代理销售名优企业的化肥、种子等农资。她还主动上门帮种植大户制订生产计划，及时地配送农资，因而建立了一种长期的供货关系;还与一些专业合作社、种养业大户结成对子，及时配供货真价实的化肥和种子，扩大了可以给自己带来最大价值的顾客群体。王兰介绍说：“留得住回头客，坚持诚信是十分重要的。为千方百计让消费者满意，在锁定了一些目标顾客后，根据他们的喜好习惯、购买特点等，合理确定引进的化肥、种子等产品，准确地向农户作宣传，最大限度满足他们的需求。”

为了方便自己和顾客，王兰还专门买了电脑，接通了互联网，一有空就上网查有关化肥种子的销路及市场方面的信息和农作物有关管理方面的栽培技术，有时下载打印出来，免费提供给农户。

每年7月、8月是化肥和农作物种子销售的最佳时节。王兰的大部分农资都以现金交易方式出售，遇到有农户资金紧张，她也毫不犹豫地赊销农资给农户，这让她获得了很好的口碑。她还采用送货上门形式，安排专人为种植大户送农资到田间地头。她这些深入人心、方便于民的经营举措，很快受到了当地农户及许多县周边种植专业户的欢迎。王兰正是靠以上几点“生意经”，使在该县激烈的农资市场竞争中立于不败之地，成为该县众多家农资店中生意较好的一家。

王兰认为，要想走得更远，得有属于自己的农资品牌，就得以借助行内知名品牌的带动。在坚决不做“三无产品”、“假冒产品”和证件不齐全产品的营业宗旨下，她广泛地寻找好的农资产品，把国内最优秀的农资产品引进到农资经营上来。她先后与很多国内知名的肥料及农作物种子生产企业联系，并以诚信创造品牌。

如今，她的农资生意越做越红火，已成为国内三家知名品牌肥料和省里一家优良小麦种的县域代理商，由于她的善良、诚信，正直、能干、取信于民，在农资化肥行业里赢得了四星级经销商和农资网络建设标兵奖项等荣誉。

(河南科技报记者 杜勇文/图)