[科普中国]-诱导顺从

认知失调经典的例子是这样的一个情境，即一个人的公众行为方其持有的个人观点相反。果一个人采取了没有充分判断的行为，情境薪会导致失调。例如，由于害怕惩罚，一个人可能公开表示对独裁者的效忠，但是依然持有与公开表自不同的观点。在这些情境下，几乎没有失调会发生，因为个体进行了充分的自我判断。然而，如果一个人被诱导以某种特定方式行事，但是没有判断是否与其个人信仰相冲突，失调就会发生，态度也接着发生改变。这样一种情境被称为诱导顺从(induced compliance)的情境。1

诱导顺从实验费斯廷格和卡尔史密斯通过让三组被试从事重复性、高厌烦的任务(在木桩上钉钉子)来验证诱导一顺从现象。在操作这种任务一小时后，实验者要求两组被试使等待参加实验的被试相信，实验是有趣的。一组被试被付给20美元作为说服等待者的报酬。然而，要求被试说服的人是实验者的助试，他们的目的是确保被试会真正努力使他们相信实验是有趣的。被试在完成他们自己的小欺骗后，被要求评价实验对他们而言有趣的程度。

正如预期的那样，控制组认为实验任务是厌烦的。获得20美元报酬的被试也认为实验是厌烦的，而仅仅获得1美元的被试反而比其他两组明显更喜欢实验任务。

根据失调理论，1美元组应该没有充足的理由来采取与他们态度相矛盾的行为。就是说，他们相信实验是无趣的，但是刚才却努.力使某些人相信它是有趣的。这种对于行为的不充足理由(如，“我不会为了1美元而对人说谎”)使他们改变对于实验的态度，因此他们逐渐相信实验是有趣和令人愉快的。另一方面，获得20美元报酬的被试很容易判定他们的矛盾态度行为是以金钱为基础的(例如，“我说谎是因为他们给我20元，)，因此，他们的态度不会改变。

其他研究实验的诱导-顺从类型的普遍性也能在惩罚情境中看到。 例如，阿伦森和卡尔史密斯发现，与严厉惩罚相比，微弱惩罚的威胁在减少儿童错误行为的愿望方面更加有效。与学习理论相反，失调理论预测：较小的奖赏和惩罚在改变动机方面比大的奖赏和惩罚更有效。这是非常量要的一点，也很有趣。

本词条内容贡献者为:

王玮 - 副研究员 - 中国科学院心理研究所