[科普中国]-社会两难困境

社会两难困境：通过某种方式每个人都可能获利，但是，如果所有人都那样做，结果将是大家都失利的情境。

社会两难困境在某些情况下，合作应该发生，但却没有发生，这涉及到一种社会两难困境。这种情况指，个人可以只为自己着想以得到更多利益，但如果所有人（或多数人）都这样做，那么总利益就会减少。因此，参与者就十分矛盾，他们应该合作，以避免大家都得不到好处，但是同时他们又想自己能获得最多的利益。毕竟只要有些人不那样自私（和他们一样），他们就能从中获益。

囚徒困境这一情境最简单的形式，即经典的囚徒困境。情境中有两个人，他们可以选择合作或是竞争。如果都选择合作，则一起获得很多奖励；如果都选择竞争，每人得到奖励将最小，甚至有一定损失。而如果一方选择合作，另一方选择竞争，情况就变得十分有趣，选择竞争的一方会获得比合作一方更多的利益。之所以把这种情况称为“囚徒困境”，主要是它反映了两个合谋罪犯在审讯时所面临的两难情境。如果警方没有足够的证据指控他们两个，而他们又顽固坚持他们口径（都选择合作），他们有可能无罪释放或者只得到很轻的判决。如果双方都坦白，则都会得到严厉的判决。如果一人坦白而另一人矢口否认的话，坦白的一方由于对办案有功可以减轻处罚。正像你看到的，这个情境构成了最基本的社会两难情境：每个嫌疑犯都面临着选择合作或竞争的压力。

影响因素在社会两难情境下很多因素都会对个体选择合作产生影响，但其中三个因素应该是最重要的：互惠、个人合作定位、沟通。

互惠个体倾向于对待别人如别人已经对待他们的社会生活基本原则。交往中我们始终会遵守礼尚往来的原则。选择合作还是竞争时，我们也是如此。如果别人与我们合作，放弃他们的利益，我们也会有善意的回报。反之，如果别人自私自利，我们也会那样做。

个人合作定位第二位的因素是对这些行为的个人定位。研究发现个体面对社会两难情境时主要有三种不同的定位：

(1)合作定位，即倾向于群体所有成员成果的最大化；

(2)个人主义定位，即倾向于个人成果的最大化；

(3)竞争定位，即倾向于打败别人，获得比别人多的成果。

沟通常识告诉我们只要有讨论，大家一般都会认为合作是最好的选择，因为毕竟这样对每个人都有利。但奇怪的是，很多情况下人们针对问题所作的沟通并没有提高合作的可能，相反，他们会利用讨论来攻击对方，以至于合作无法进行。研究发现，只要满足一些前提条件，群体间的交流确实可以提高合作的可能，尤其当成员作出合作的承诺，并会为了个人荣誉遵守承诺时。1