[科普中国]-低球技术

应用低球技术在商业活动中被广泛运用，如在最近流行的会议行销中，推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品。推销高价位的产品才是真正目的，前边的小商品不过是“引门砖”，当顾客决定购买高价位商品后，前面的低价位产品甚至可能被推销员作为赠品重新处理。

举例做汽车贸易的人都知道如何通过报虚假诱导买主。首先，他们说要削价促销，想要买车的顾客报一个吸引人的低价位，一旦顾客同意购买，他们就会在成交以前一个各种各样的手段提高价格。低球技巧包括两步，首先使你同意买车，随后使你搞到车子的现有条件尚不够如意。

一个同学向你借25元钱，说明天就还你。这看起来没什么，你把钱借给了他。但他拿到钱后又说，这钱也许不能如期归还并说如果两周后再还钱对他更方便。如果你同意了，就说明他使用的“虚报低价”技术获得了成功。1

低球技术与“登门槛”效应的关系低球技术与“登门槛”效应有些相似，同为两步式渐进策略，但有两个明显的区别。第一是两步时间联系的区别。登门槛的两步操作中间有时间间隔，而低球技术的两步操作是紧接在一起的，没有较长的时间间隔。第二个区别在于两步要求的性质方面。“登门槛”效应的两步要求之间没有直接的联系，而低球技术的两步要求则是直接相联系的。2