解码数字新浙商 | 百子尖葛铭：以“工业之眼”，洞见自动化未来

以“人工智能+可视化计算”重塑未来工厂新格局，是百子尖基于行业研判提出的理念。30年来，百子尖始终聚焦工业，致力于提升工业企业的自动化与智能化。

——百子尖科技集团 葛铭

从求学、就职到创业，葛铭的经历始终没有离开“自动化”。1988年，他在浙江大学化工自动化专业完成了从本科到博士的攻读，入职世界500强公司霍尼韦尔，负责研发和业务，主导自动化系统在中国的研发和实施。

2014年，葛铭创立百子尖，聚焦流程模拟仿真相关产品的研发与应用。2017年，他收购美国公司微觉视（Wintriss），开辟机器视觉业务线。工业自动化与智能制造密不可分，而机器视觉点亮了智能制造的“眼眸”：食品包装膜、电子电路板的原材料覆铜板、新能源锂电池……从消费电子、新能源到机械、化工等传统行业，从日常消费品到工业原件，可以应用于千行百业的各种产品。

“表面瑕疵检测是机器视觉在工业上最主要、技术难度最高的应用。”选择这块“硬骨头”的百子尖，如今已能通过自研的智能视觉检测系统，在被检测材料产线超高速运转的状态下检出微米级的瑕疵。

“不论是自动化、信息化、数字化、智能化这些数字化转型的进程和动向，还是流程仿真、机器视觉这些人工智能技术对工业的改造，在我眼里本质目的都是自动化，把人类从单调重复、没有创造力的工作中解放出来。”

工业转型升级的浪潮中，自动化是那脉长流的活水，而机器视觉，是葛铭望见的洋流。

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谈机器视觉

是自动化的重要环节，也是百子尖业务的自然延伸

**章丰：**百子尖这样一个名字，很难和一家工业自动化企业联系在一起。

**葛铭：**当时我们想破了脑袋，最后把目光锁定在杭州的景点上，取太大的景点不合适，刚好查到杭州有座百子尖山。这个名字好像有点意思，大家一听就能记牢，还有几分好奇。

百子尖聚焦于工业自动化，主要服务两大应用场景。一是先进过程自动化，主要针对石油、化工等流程企业及化工院校，提供流程工业模拟仿真软件平台、仿真应用软件、半实物仿真类产品等。

二是机器视觉，可以理解为机器安上了一双眼睛，能通过相机、光源、软件、算法等自动实现图像获取、信息处理和机械控制。在工业领域，机器视觉可以用于检测、识别、定位和测量，检测是其中技术难度最高的部分。

上方架有AI驱动的智能相机，下方是光源，中间摆放待检测材料的区域，这是智能视觉检测系统的主要场景。

**章丰：**过程自动化是你的老本行，出于什么考虑开拓了机器视觉业务？

**葛铭：**自动化企业做业务需要一定的广度。很多国际自动化巨头的业务都是多元化的，对于服务的工厂来说，也是需要一体化的解决方案。

流程仿真、机器视觉、过程控制，都是工厂自动化或者说智慧工厂的一部分，百子尖从一两个板块起步，横向拓展业务，最终实现统一自动化的目标。所以这两块是相通的，关键在于我们能够理解和驾驭。

**章丰：**机器视觉在检测领域有广泛的应用，百子尖最擅长的场景是什么？

**葛铭：**最典型的如薄膜表面的缺陷。薄膜这种材料其实在生活中随处可见，比如手机屏幕保护膜；电视、计算机、平板电脑等电子产品的显示屏；薯片的铝箔包装袋、新书塑封……再低端点像塑料袋，不需要检测，高端膜是需要瑕疵检测的。

比如覆铜箔基板，是集成电路板的基础材料，对质量要求非常高。基板表面存在灰尘、杂质或者出现划痕、褶皱等，都会影响电路板的性能。所以这里面的市场可观，行业里70-80%的客户都在用我们的产品。

百子尖已将机器视觉检测的应用拓展到新能源锂电池、金属、无纺布、造纸、化工等领域，在电子电路、薄膜、新能源锂电池等行业应用场景覆盖率高达90%以上。

谈解决方案

研发和开发一字之差，要解决关键的“卡脖子”问题

**章丰：**一套完整的机器视觉解决方案需要涵盖“光机电算软”（光学技术、机械技术、电子技术、计算机技术、软件工程），百子尖的核心竞争力在哪？

**葛铭：**我们的护城河是算法。无论是视觉检测还是先进过程自动化，都离不开算法的加持，核心算法能力的沉淀是百子尖投入最深的部分。章丰：一套完整的机器视觉解决方案需要涵盖“光机电算软”（光学技术、机械技术、电子技术、计算机技术、软件工程），百子尖的核心竞争力在哪？

单看我们的相机外观，就是长方形金属盒伸出一个镜头，实际上内嵌着工业机器视觉表面检测芯片。细微瑕疵仅有一根头发1/5大小，静态下检测相对容易，高速运行的产线上非常难，这就是算法的壁垒。

同一套相机硬件，要应用在不同行业、不同材料保证检测准确率，如何实现适配？需要对行业足够了解，越有普适性的东西，技术含量就越高，熟悉大量客户的需求后，要开发相应的算法，合N为一。客户寄来样品，能不能检测出瑕疵、准确率有多少，算法能力一目了然。

百子尖机器视觉解决方案应用于不同行业的瑕疵分类

当然完整的方案里，光机电算软各项能力都要匹配上。包括我们在光源如何“驾驭”光线上，也下了很多功夫。比如薄膜检测，采用传统的线性光源和我们自研的光学配置方案Refraction ranger，划痕类缺陷的显示清晰度差异很直观。

**章丰：**全球范围来看，中国在这套解决方案里，长板和短板在哪里？

**葛铭：**在核心算法上还有差距，这是根本。现在国内有些同行的算法比较接近，在开源的系统上进行了一些开发。但开源算法能解决60%的简单问题，难点还是需要自己去做。

**章丰：**拿开源算法解决问题可能很快，但是天花板很低。

**葛铭：**深度学习框架带动了机器视觉的发展，但其中的技术难度很大，想做到90分、95分，取决于算法演进的程度。

我经常说，只问耕耘，不问收获。投入下去可能要花五年、十年甚至更久，但肯定有结果。我们微觉视花了30多年，百子尖的流程模拟仿真技术也用了15年，在对行业与市场需求深入理解的基础上，不断对产品的自主研发与创新进行深入投入。

大部分企业更愿意做开发而不是研发，因为研发要解决难点堵点，周期长风险高，十个产品投进去，可能有九个产品无法落地。所以当前国家从政策上对企业研发进行了补贴，也会激发企业创新投入的内在动力。

**章丰：**研发和开发一字之差，关乎企业打造核心竞争力的路径选择，这就是国家鼓励的“关键技术研发及产业化”。

**葛铭：**确实要解决“卡脖子”问题。当前国内的科技环境从投入资金购买先进设备转向科技自主创新，我相信越来越多的企业会往这条路上走，需要一个过程。

谈制造业数字化转型

所有智慧的企业家，都该拥抱自动化

**章丰：**制造业中小企业能以怎样的成本，用上机器视觉的产品？

**葛铭：**不光是机器视觉，自动化是必然趋势，生产工具迭代，跟不上趋势肯定会被淘汰。当前的阻碍主要在于大多数企业管理者还没从意识和认知上转变观念。举个例子，假如一个工厂采用10个工人来检测手机屏幕的瑕疵，一个工人一年按10万元计算，一年的成本也要100万，还不包含管理成本。这笔账其实是可以测算的，采用自动化产品替代人工，短期内是一笔不小的投入，长期看一定是经济的。

**章丰：**而且机器的可靠性比人工高。

**葛铭：**人工检查工作强度高、主观因素大，容易出现漏检错检问题，人员差异造成的检测结果也不一致。自动化技术关系到企业产品质量、降本增效，应该在企业中普及，让人从重复工作中解放出来，做更有意义的事。随着工业从原有的粗犷式发展向精细化迈进，市场对工业自动化的需求也呈现井喷式增长。所有智慧的企业家，都该拥抱自动化。

**章丰：**现在百子尖的产品行业渗透率如何？

**葛铭：**目前使用我们的智能视觉检测系统的客户，相比5年前是10倍或更多的提升。机器视觉的渗透率还非常低，可能还需要5—10年才会普及，很多企业的品控意识还不够。因为视觉机器门类很多，现有的解决方案不能解决所有问题，光是屏幕表面的检测就还面临很多技术难题，所以我认为可开拓的市场非常大。

这里还有一个误区，资本看科技企业，常常纠结市场占有率、复购率。科技型企业的智能化装备很多不存在复购的问题，我们只需要保证产品品质，成交后产品的软件部分可以不断迭代升级。打个比方，硬件是一台自动ATM机，但我们提供的是一整套金融服务，想要升级换代，哪个地方都有网点。我们要做的，就是潜心打磨算法和产品。

**章丰：**机器视觉也属于人工智能，对于生成式人工智能，百子尖是什么态度？

**葛铭：**完全拥抱，但不盲目跟风。人工智能是一个很宽泛的概念，大模型不是人工智能的全部，广义地说，只要一件东西具有一些人的智慧，就可以视为人工智能。底层技术早就有，只不过公众对大模型的接受度和感知度比较高，从业者应该透过热度看到本质。

比如ChatGPT主要是语言模型，和我们的业务关联度不高，但是背后是深度学习，包括强化学习。这些技术可以为百子尖所用，推动机器视觉在更多工业场景的应用落地。

谈创业心得

创业者像在森林里迷路的人，手中没有地图，甚至找不到水流

**章丰：**你是在全球化高峰期展开职业生涯的那代人，和现在入局的创业者所处的全球化环境差异很大。你如何看待现在的创业环境？

**葛铭：**创业未必要自己开公司。为什么一定要自己做老板呢？创业，创造自己的事业，不是一定要创造你自己的公司。

时势造英雄，创业也要看运气，比如大环境、国际格局。现在想创业要考虑清楚：你适不适合，情商够不够，敢不敢冒风险？如果你有这些不足，有没有能和你互补的合伙人和团队？你创业是为了理想，为了财富自由，还是因为打工不爽？要知道，自己打工跟当老板都有老板，我的老板就是我的客户。

**章丰：**包括投资人。

**葛铭：**非常对。现在这种环境下，我的建议是，刚毕业的年轻人可以先找家公司上班，如果以后你要自己做企业，别在乎薪水，先学人家的成熟经验。你也可以去考公务员、当老师。当然，不反对有些特别牛的人创业，那是小概率事件。

**章丰：**这确实像我们这个年龄的人说的话（笑），我也会跟他们说这些。

**葛铭：**如果让我再创一次业，我也要好好想想。创业也有很多高光时刻，让你有成就感、自豪感，但是你能始终保持passion（激情）吗？你有失败也有重新开始的机会吗？如果有，那就创业吧。

**章丰：**得到的罗振宇说，创业者就像在森林里迷了路的人，想找到出路，要么找到一张地图，要么寻着水流的方向往外走。实际上多数创业者都是循着水流的方向往外走，找到同行者，等走出去了都不知道地图在哪里。我觉得这个比喻很精确，创业者提前拿到地图的概率几乎不存在。

**葛铭：**有的时候甚至还没有水流。在找寻出口的过程中，你也要心中有数，到什么时候应该及时止损。

达成目标后，你如何犒劳自己？

不会特意犒劳自己。

挑选合作伙伴，你最看重的品质？

正直是第一位，还要和团队互相信任，懂得坚持。

给创业者的一个锦囊？

创业未必要自己开公司，迷茫的人不要创业。

你最想改变世界的一件事？

让人类从单调重复、没有创造力的工作中解放出来。如何定义“数字新浙商”？冒险实干的精神。