硬控全红婵的“乌龟盲盒”，居然有这么大魔力！

你最近是否频繁刷到这样的直播间？——九宫格的桌子上摆满了“五颜六色”的树脂乌龟，主播“一碰加一包”“欧气满满”等话术引得观众争相购买，就连在巴黎奥运会比赛期间的全红婵也被发现在直播间“抢购”。

回国后全红婵也是迫不及待的晒出了自己的战利品——满地的小乌龟。乌龟盲盒为什么会有如此大的魔力呢？

01 乌龟变成盲盒？

盲盒在前几年就已经火爆国内外，热度只增不减，到现在盲盒已经有了更多的新玩法，“直播拆盲盒”就是其中一种——一些义务小商品被端上橱柜，如廉价的小乌龟、小手串、便携餐巾纸、袜子、过时的美甲等。

以乌龟盲盒为例，这种直播拆盲盒的规则也很简单：盲盒袋中有不同颜色的小乌龟，如果拆中许愿色可以加一包，同色相消又可以加一包，三个同色小乌龟在一条直线上可以加五包！不少消费者买了少量的盲盒却收获了特别多的乌龟，直呼“上头”，这也是乌龟盲盒的一大卖点。

02 为何会沉迷盲盒世界？

有人不禁要问：拆这些乌龟有什么用呢？其实没用，但是这种“拆了送送了拆”的循环玩法却能让很多观众为此上头，这是为什么呢？

（1）不确定性带来的刺激：

盲盒，就像薛定谔的猫，在打开之前你只能确定里面有玩具，却不知道具体是哪一款。可变的间隔奖励让人的大脑充满了多巴胺，消费者疯狂地想知道会得到什么。心理学的相关研究结果显示，不确定性的刺激会强化重复决策，因此盲盒的复购率极高。

（2）“博彩式”的收益反馈机制：

盲盒中“隐藏款”“欧气满满”的背后，体现的是“我很幸运”的心理。盲盒的价值并不在于里面的玩具，而在于拆盲盒带给人的赌运气的快感，赌自己是否有运气可以抽到心仪款或得到同色奖励。

未知概率、以小博大，这种“博彩式”的收益反馈机制，使得极大的不确定性伴随着极大的惊喜，也激发了人性的欲望。

（3）赌徒心理的影响：

赌徒心理，即“输了还想要赢回来，赢了还想赢下去”的心理。在盲盒的购买过程中，如果消费者没有得到自己心仪的款式，可能会产生再试一次的想法，希望下一次能够中到自己想要的。

而一旦中到了心仪的款式，就可能会想要继续购买，以满足对其他款式的需求。这种心理使得消费者在盲盒上的消费不断增加，形成了所谓的“盲盒经济”。

（4）盲目的从众行为：

从众行为，指群体在行为上的相互模仿性、跟随性和一致性。在直播拆盲盒的游戏玩法中，主播通过直播展现商品的销售数量以及奖励的丰厚机制，还有全红婵等名人的喜爱加持，都会造成跟风购买盲盒的情况。

（5）收集癖的推动：

盲盒中的商品往往有各具特色的设计，比如不同颜色的乌龟、不同款式的工艺品等，使得消费者产生了强烈的收集欲望。这种收集心理不仅增加了消费者的购买动力，也让他们在购买过程中得到了更多的乐趣和满足感。

03 关于盲盒的消费提示

无论是装着义乌小玩具还是二次元周边的盲盒，我们可以通过这样一个小小的盒子，体验到一定的情绪价值。

但是，盲盒具有不确定性，消费者应结合自身经济状况和兴趣爱好，合理评估盲盒购买的必要性，切勿盲目跟风、冲动消费，避免因追求刺激而产生非理性消费行为，避免成为盲盒“赌徒”。家长或监护人也应加强对未成年人消费行为的指导和监督。

盲盒再好，也莫要贪多噢～

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参考来源：科普中国、科普广州、中国教育报、光明日报