扛起“全民阅读”“知识普惠”重担的，原来是。。。

作者：靠谱的阿星

“把书念下去，然后走出去”，前段时间，中国科学院大学黄国平博士论文致谢刷屏了，他的读书经历触动了每一个中国人朴素情感。

但是，这些年，我每次回农村老家就发现，村民们生活条件是改善了许多，但精神生活有些荒漠化的倾向，农闲时就跑麻将馆，而小孩们拿着手机玩游戏。

我挺佩服有些媒体老师，比如纪中展老师创办“幸福乡村图书馆计划”的公益项目，这其实是一种精神扶贫，和物质扶贫同样重要。只有当一个人把读书学习的兴趣内化了，一个地区学习长技能找方法明道理的氛围兴起了，才不会惧怕“返贫”了。

当我们有能力的时候，我们也要让留在农村的乡亲们有书读。

01

互联网为人们买书、看书带来了便利，农村人其实也很爱学习！

以前，城市里人们受教育的方式以及进行知识消费的渠道有很多，比如，可去社区阅览室、公共图书馆或书店；在农村，基本上只有学生去读书，而且大都读的是规定课本，知识能够涉及的范围，导致城乡之间存在“知识鸿沟”。

读书是投入最少、收获最大的学习方式。互联网打破了空间局限，人们可以在电商平台上购买图书，可以二手书平台上淘旧书；还可以在多个知识付费平台听书。根据自己兴趣爱好选择相应的知识门类进行阅读学习，互联网对于广大农村地区的人们读书、获取知识绝对是利好。

因为有移动互联网的普及，农民对书本知识追求开始的显现。最近拼多多发布的《2020多多阅读报告》显示：在2020年有4亿人次读者通过拼多多拼购图书，其中，农村地区的图书订单量和交易额同比增长双双超过180%，其中收货地址为乡村中小学的图书订单量、图书交易额增速也都突破了152%。

购买图书学习依然是人们主流的知识消费方式，且更为重要的是，农村地区对于知识获取有强烈需求。

看到这份报告，阿星比较好奇，为什么这么多朋友选择在拼多多上“拼”书？

直到我对比了一下自己的购买记录：去年在拼多多上买了一些书，其中，很早之前，我在某电商平台上买了一套人民文学出版社的四大名著，共花了200元；后来为了送给侄子当礼物，我又在拼多多（当当店）追加购买同样一套书，仅花费128元。不久前，又“拼”了哈尔滨出版社的无障碍阅读版，4本仅42.6元，赶上百亿补贴还领了消费券，再叠加满减活动，最终花了36块6就拿到四本精装的平价正版好书，赶紧在朋友圈安利大家去买（hao）书（yang）看(mao)。

（阿星去年在拼多多上买的一些书）

（我去年买书之后在朋友圈种草推荐）

02

平价图书背后，是技术优势和流量倾斜

我应该是科技圈内很早预测拼多多会超过京东。当时判断的依据是巨大活跃流量规模，基于移动电商推荐模式，以及拼团带来用户下单高频性而言的，这能使拼多多在农产品、大众消费品等领域培养起高粘性的消费习惯。让我没有想到的是，2020年拼多多用户数7.88亿，成为用户规模最大的中国电商平台。

一些电商平台，很早就做起了图书品类，甚至全球最大的电商平台亚马逊就是靠图书品类起家的，图书本身便于运输，不会变质没有保鲜期，并且新书属于标品，是天然适合电商销售的品类。

图书消费是存量竞争，用户买了这本书后就不会再买了，用户在这个平台上买就不会在那平台上买。

吸引人们购买图书最关键的因素依然是价格。

我出书的时候，也纠结定价。从我的角度上看，定价低一点可以薄利多销，但一本书不仅仅凝聚了创作者辛勤的劳动，还有出版社编辑在策划和推广方面的付出，印刷厂的纸张成本、电商平台的流量位置等综合因素要考虑进去。

定价高，就意味着在电商平台销售有价格打折空间。在电商平台商品的销量往往取决于平台的促销活动。

而拼多多的拼单，实际上就是全天候24小时的促销模式。比如三个人一起拼单买一本书，商家成交额上去了，尽管利润少了一些，但能够加速现金流循环；而消费者追求的是“物美价廉”，在原来商品的价格上“砍一刀”的获得感，是其他平台购物体验所无法比拟的。

拼购的确是符合人类普遍的消费需求的，这反映在全国图书下单数据上。报告显示，人口越多省份参与“拼书”的人越多；由于经济欠发达地区以及农村相对于大城市获取知识渠道相对比较单一，网购图书增速是明显高于城市地区的。

还有一点是，拼多多是适合移动端上人们用拇指刷感兴趣的信息方式来浏览商品，而不是用鼠标模式浏览品类或者键盘搜索的模式。

采用技术手段，把经常在平台上购买和搜索哲学类数据用户做一个定向投放，很多原本小众的图书也能够很快找到属于他们的目标人群，从而加速知识传播，使得学术健康发展。

比如，我买一些偏通识类的书，在拼多多上就会给我推荐购买了类似书的用户最喜欢买哪些书，以及与这本书有着一定关联选题的书籍，这种兴趣推荐有助于用户扩展知识面和深度，也能提升平台关联图书销售量。

这些，都是基于拼多多的技术优势和巨大流量。

03

“平价正版图书”策略，关乎整个图书出版行业长远发展

我在写书过程中，经常被人问到，现在还有人读书吗？

我会反问：如果图书是平价的，就能降低知识获取门槛，增加买书人员的基数；而一个人也能因为平价书买更多书看，形成复购的习惯，从而壮大图书市场规模。

因此，平价与正版，二者兼得，才能真正激活出版行业增长潜力。拼多多覆盖全国绝大多数农民群众和青少年群体，一下子壮大了阅读书本的基数，对于图书作者、出版社、读者来说都是受益的。

市场反馈很明显。3月31日， “多多读书月”，响应“平价好书全民阅读”理念，设立5000万读书基金，在原来百亿补贴基础上加大对经典优质书目的官方特补，很多补贴图书，例如《万历十五年》《霍乱时期的爱情》《平凡的世界》一上线即售罄，又不停补货。《浮生六记》更是由出版社紧急加印数次。

而4月25日，拼多多发起“众声创作者计划”“平价正版公益联盟”，就是以巨大流量和技术优势，去满足消费者飞速增长的知识消费需求。

影响全民阅读推广的，除了平价，还有一个原因：好书不卖座，销售渠道受限，放在仓库“吃灰”。

从作者和出版社来看，有拼多多投入流量资源，有明星IP店铺打造，有专业运营小组扶持。这是近8亿用户的庞大分发渠道。

回到“平价正版公益联盟”，有助于平价图书销售理念在越来越多出版社和图书商形成共识。阿星也很想加入这个计划，不论是做新书发布会，或者进行知识分享直播，看中的就是能把图书作者与粉丝连接起来。

拼多多此举，打破当前图书行业瓶颈，真正发挥互联网平台的连接优势：

作为一家每天服务着中国最为广大的消费者群体的平台，能拉近作者与读者之间的距离，形成类似粉丝与自媒体之间的互动，这有助于作者经营起自身的私域流量；

作者写书，出版社出书，能够根据用户真实需求和反馈来进行创作和策划，从而保证好书从一开始出版就受粉丝关注和知晓，提前就锁定了市场热度，降低了出版社经营风险。

这也就不难理解，为什么当当网副总阚敏“相信拼多多会用技术优势，帮助打造行业的制度优势、让图书行业发展的环境更为良好”。

【结语】

推动知识普惠，不仅需要真金白银的补贴，让农民朋友和工薪阶层寒门子弟买得起正版书，更要让他们能买到所需要的好书。

更有趣的是，参与本次“多多读书月”的消费者身份多元，既有政府官员、文化界人士，也有北上广深的企业高管、CBD白领精英，还有来自豆瓣文青、小红书美妆达人的自发晒单，“读书月是我们第一次对精神消费产品进行大型官方补贴，也是对知识普惠理念的一次实践。我们将持续推进，继续服务于全民阅读。”“多多读书月”负责人对阿星说。

这需要新电商平台发挥自身的技术优势，进行流量倾斜，形成有利于平价正版图书的电商生态。

当知识生长在更为友好的生态当中，更为便捷地传播开来，推动国家文化建设、弥合城乡知识鸿沟也就有现实途径。

这就是拼多多作为中国用户规模最大的电商平台，所履行的担当和责任。

▼作者简介

【作者】李星（靠谱的阿星），公众号：靠谱的阿星，外国哲学硕士，靠谱汇创始人，专注于互联网商业模式解读研究，电子工业出版社《媒体化战略》作者，和你一起透过现象看本质