农业职业经理人加速现代农业产业升级

实现农业现代化是世界农业发展的基本方向，也是我国农业发展的长期奋斗目标。党的十九大再次强调发展现代农业、走中国特色农业现代化道路，充分显示了党中央对建设现代农业的高度重视。实践证明，加快建设现代农业，走中国特色的农业现代化道路，是顺应世界农业发展普遍规律与发展趋势、立足我国国情和发展阶段的必然选择;是落实科学发展观，协调推进工业化、城镇化的必然要求;是坚持以发展农业生产力为中心，着力推进体制机制创新和农业发展方式转变，促进农业可持续发展的必由之路;是建设社会主义新农村，促进粮食稳定发展、农民持续收的根本途径。走中国特色农业现代化道路，必须科学把握中国国情。我国农业发展在资源禀赋、经社会结构、任务要求等方面有着独特的国情。

农业经理人是指农民专业合作社等农业经济合作组织中，从事农业生产组织、设备作业、技术支持、产品加工与销售等管理服务的人员。农业经理人不但懂农业生产，更重要的是会经营、善管理，具有较高的职业素养，是新型职业农民队伍中的“白领”，更是乡村振兴中的领军人才。

一、如何做一名合格的农业职业经理人

1、需要有农村工作经验，了解相关产业的一些情况。

2、目光长远，并且有一定的文化知识，现在互联互通非常发达要有超前的思维。

3、公平合理，心底无私，做沟通农民与外界的很好的桥梁。

4、有一定的管理能力，沟通能力，交际能力。 农业涉及很多方面，要爱学习，懂得倾听。

二、农业经理人如何推动现代农业的发展

1、促进农业资源优化配置，带动农户生产技术现代化。

由于农户缺乏先进的生产知识并且面临收集市场信息成本过高的问题，农业经理人自身具备快速获取市场信息的能力，能够及时向农户传递第一手的市场信息资讯并指导农户科学安排生产。农户很难获取专业的技术和农业机械服务，长期传统的耕种使得农户效率低下，农业经理人起到桥梁的作用，将农户纳入专业技术服务中。经营主体通过农业经理人以市场为导向，为农户提供较完善的农业市场信息服务农资供应服务、生产技术指导培训和农业生产托管服务从而促进农业资源的优化配置，体现了农业经理人服务带动农户衔接现代农业。

2、打开农产品销售市场，实现销售环节现代化。

农业经理人往往之前从事过种植相关工作或经过专业系统的学习和实践，对农产品销售市场定位准确，拥有人脉和社会资源。随着大量个体工商户介入农产品的购买销售中，导致市场信息不对称、农产品价格浮动大，损害了农户的经济利益，中间商将市场风险转嫁给农户，严重挫伤了农户的生产积极性。为了克服市场风险，打通销售渠道，农业经理人率先进行农产品的收购，减少农产品的价格波动，凭借自身的社会资源联系公司将农产品销售给他们。通过与企业价格协调，与收购企业进行长期合作，实现农产品销售渠道的可获得性和稳定性，保障农户的生产利益。

3、延长农产品产业链，促进价值增值现代化。

在我国，农户较难获得积极引导使生产加工满足市场的需求。另外，由于农户的市场领导能力和谈判能力薄弱，缺乏组织的引导和服务。农业经理人依靠自身的资源和平台支撑，将农户联结在专业合作社、农联、龙头企业等组织之下形成规模效应，在当地建立专门的仓储、加工和配送设施，促进生产和销售之间的联系。集合现有资源，引入农产品深加工基地，一方面减少了公司的运输成本;另一方面为农户提供更多的就业岗位，凭借当地农产品的规模优势，更有利于农业经理人与公司的价格协商和长期合作。同时，农业经理人结合市场需求，打造一整套产业链条，通过自身较强的市场营销和谈判能力增强农产品的市场竞争力，从而延长农产品的生产链条，结合当地的农业生产条件和优势打造自身品牌，将农产品跳脱出既定的销售框架，依靠网络销售平台使农产品真正走出去，更大程度提高产品价值和农产品的销售价格。

4、增强利益联结，坚持利益分配机制现代化。

农业经理人首先与农户建立合同契约关系，向农户收取一定的农资供应定金，增强农户的契约意识和责任意识，保证农户的农业生产产出满足与经营主体签订的销售协议和技术物资供应协议，通过向农户返利维护基本的生产关系。根据“市场主体、农民参与、财政鼓励”思路和混合所有制模式，财政资金按照相应比例对首批入股的股本进行配套，用于激励农民社员踊跃参与，完善必要的服务设施。

农产品经理人依赖市场生存，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌握市场的变化形势。同时，还必须要随时调整经营理念。无论是农产品的生产、包装，还是储运、销售等方面，农产品经纪人都可以了解到最新的符合时代要求的做法。因此，农产品经理人往往有着较强的市场经济意识，一定的组织能力。以经理人的行为和观念作为先导，把新的信息，好的观念带到农村，传给农民，培养和加强农民的市场意识，使农产品更快、更好地走向市场。