声音的记忆与现实

    ——写在音频上线“喜马拉雅”之际

　　我读初中的时候，与隔壁班的牛同学搭档，每周一要一同广播校园新闻。牛同学是那种成绩好到从初一入学到中考，从没有失手考过年级第二名的传奇女生。成绩好到，我甚至都觉得她美若天人——当然，她本来就有一种美不可方的气质。有次周一，我起床晚了，匆忙赶去学校，还好她准时到，已经按时开始了广播。就在我向广播室狂奔的时候，校园里响起她板正的播音腔，有一点故作的严肃，在旧喇叭里时而震荡时而飘渺。此时，晨跑的队伍踏着统一不起的脚步，值日清扫的同学直起身向骑车进校的老师行礼问好，落不稳的麻雀从喷泉雕塑飞回树枝……然而一切都是静的，晓之静，我早已停下脚步，空气里只有播报着的校园新闻，虽然我完全记不得其中的内容。

　　我读高中的时候，班主任老师向我们传授了一条英语学习的秘密经验，是由她考上人大的女儿亲自验证过的。她说，为了突击英语听力，这位师姐夜里睡觉时都在听英文节目，理论是人在浅睡眠中的潜意识仍然可以记忆，且效果好到惊人，类似于有些梦境即使醒来还记忆清晰得如在目前般的效果。我还没来得及去实践，就听说班里有的同学如法炮制，但大概因为戴着耳机放太大声，总之造成了耳道内的炎症。

　　我开始工作的以后，听到的声音多是房价地价、课时薪酬、打分得分、押题点题，在耳边响在心里跳。听一首喜欢的歌，大脑却卷在工作的节奏里；听懂更多沧桑的歌，心灵却早已经过了喜欢歌星的年龄。

　　似乎从小到大，声音就像掺了更多杂质似的，一点点地喧闹和功利起来。似乎能听懂的声音越多，可伤可叹可畏的就越多，“法界看尽众声/喧哗声似电/像贪瞋痴交响盛宴/攻讦对拆论辩胡言/倾心细诉立誓甜言/争吵哄骗大闹谣言”……

　　有一刹那，我猜得，为什么这款音频APP的名字叫“喜马拉雅”。恐怕是因为，好的声音是高峰绝巅、离尘弃俗，你可以静心倾听。在拥挤的路上、在独自的车里，在忙碌赶稿、在清晨慢跑，在渴睡、在快餐，在昼、在夜，都有你的声音——一如未变的晓之静。

　　在“喜马拉雅”我过往发的大量节目中，我的助理老师、我的往届学生、我的同事朋友，还有自于人大附中的另条战线的友人教师，都曾经帮我录过音。过往未曾致谢，此处一一敬礼。请与我共同想象，上张专辑20万收听量的现场大抵如此，当听众学子戴上耳机收听那些纪念青春和思维的声音时，也许是路上、或者是床畔，一时清风朗月，隔断了耳外心外的喧嚣纠扰，一曲雁阵惊寒，恍如登峰望川、临渺万物，真乃读者听者之痛快。

　　仅以此小文感谢一切机缘，愿美的声音给你力量和智慧。

　　［本文朗诵版可以APP“喜马拉雅”中获得，搜索“杨洋”即可见到本专辑］

　　附：如何像推销知识商品一样把优秀的考场作文“高价”沽售给阅卷老师

　　在与喜马拉雅的伙伴们交流中，深切感受到了团队的专业与敬业。过去的一周，单是做图就熬了几个凌晨，不同比例、不同款识，若不是曾经略学过一点Ps，真要急得欲哭无泪了。

　　上线前，说是要录一个发刊词。大概就是一个推荐购买本专辑的广告音频吧。当然，作为一名在商业机构讲课的老师，再加上多年宣传方案的写作经验，虽然功力并非上乘，但还算驾轻就熟可以完差的。结果对方直接发来一个Excel表格，里面有非常清晰的语句逻辑流程，甚至精确到多少秒讲什么内容。这一段七八分钟的发刊词就可以分成

　　比如，上来先是“我是XX，一句话自我介绍。”例如，“我是龚琳娜，我最喜欢的事情就是唱歌。”后面还有要点备注，“最好能够引发他人听下去的兴趣”。依照此例，我就应该自我介绍：“我是杨洋，青年演员。”当然，这样可能会因为涉及虚假宣传而导致产品下架。

　　再后面是“引子”，其中一个要求是“用场景化的方式，讨论一个痛点——将其升华——引发兴趣”。我想，这和我在课上讲过的写作方法很像。用画面式的开篇引发阅读者的兴趣，使阅卷老师在千篇一律的论述文字中感觉生动形象，进而起到勾引其继续阅读的作用。

　　第三部分是“钩子”，这看这个词用得多暧昧。顾名思义，就是要把收听者牢牢留住。其中一点要求是“讲一个与主题相关的故事”。这不就是我们写议论文时例论结合的思路么。要用与主题相关的例子辅助证明观点。

　　第四部分是“背书”。其实是“品牌背书”（Brand Endorsement）的意思，主要目的是表现产品的专业性，Excel表格里的举例是“【实用类】我做这行多长时间了、上过多少节课”，我一看这简直就是为我量身定写的宣传文案不是。这种技巧当然是高考写作的必需之法。你的列举的例子是背书你的阅读量、你的字迹是背书你的艺术修养、你的遣词造句是背书你的训练强度……

　　第五，30秒总结。不必多说，写作也要有的总结归纳。

　　以上方法虽然在过往的教学中早已屡试不爽，但换个角度来认识和教学，效果就完全不同了。我不是单纯地想把“引子”“钩子”“背书”这些词推给学生，而是要讲给大家，把音频节目当作知识商品推荐给听众，也就是购买者们，和把自己的考场文章及文章后的自己推荐给阅卷老师，

　　“玉在椟中求善价”，卖出“高分”，是非常相似的。另一方面，回忆一个自己听过的一些营销成功的音频节目，真的在使用这些技巧。那么，是否也可以说明，好的写作能力与现实中商业社会的营销能力、创意思维都相关呢。答案当然是肯定的。

　　这时，你可以再听下本专辑的发刊词，基本就是我按照前文模式先认真写了脚本，再录制出来的。如我一般讲课过万小时，还认真地从稿子字字写起，在这一点上看，我还真的是很有学习精神和敬业态度的哦。

　　下面，我选了一道2016年新课标卷“小羽创新花茶工艺”的题目。作为本专辑的番外篇，我们已经在前文有了非常详细的铺垫分析，相信你可以从例文里看出运用“引子”“钩子”的应用部分，给你写作思维上更有新意和现实意义的指导，售出高考最高价。

　　2016新课标III

　　历经几年试验，小羽在传统工艺的基础上推陈出新，研发出一种新式花茶并获得专利。可是批量生产不久，大量假冒伪劣产品就充斥市场。小羽意识到，与其眼看着刚兴起的产业这么快走向衰败，不如带领大家一起先把市场做规范。于是，她将工艺流程公之于众，还牵头拟定了地方标准，由当地政府部门发布推行。这些努力逐渐见效，新式花茶产业规模越来越大，小羽则集中精力率领团队不断创新，最终成为众望所归的致富带头人。

　　要求：综合材料内容及含义，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭。

　　【例文】

　　创新的芬芳

　　花茶创新与茶香四溢

　　——创新的胸怀和眼光

　　我曾经在茶室中嗅过茉莉花茶的阵阵清香，香茶由小小壶嘴倾入每位茶客的杯中，刹那间满室馨香如花逢春，赢得声声喝彩。相反，密封瓶装的茶饮料，恰恰失去了散发茶香诱惑的能力，难怪每次我在贩卖机前挑选很久都难以定夺。 其实花茶创新与茶香四溢有着巧妙和诗意联系，都需要扩展发散才能留香于人 。

　　很多人并没有从小羽的创业故事中领会其真正的奥秘，反而一味批评国人专利意识薄弱，对于创新缺少必要的尊重；或者会痛骂假冒伪劣产品的商家无知无良，对于市场规律毫无敬畏……当然，这些批评的确并无失实，但却并非解决问题的有限手段，不过是情绪的宣泄排遣而已。 真正让小羽走向成功的智慧是他带领团队不断创新、发展变化 。

　　创新，不断地创新，才能将传统的花茶工艺推向现代市场 ，将一片花茶的芬芳经由创新的沸汤冲泡散向大众人间。这让我想起最近风靡京城的摩拜单车，就是把国人最熟悉的交通工具和互联网结合起来，让小小车轮骑向京城的钟楼鼓楼、世贸天街……

　　可是如果创新一再被抄袭复制，保护创意的成本激增，会使创新创业者进入新的困境，小羽在此在我们展示了更大的智慧。他将最可贵的工艺私密公布出去， 让抄袭者成为追随者，这是创新的胸怀和眼光 。让更多人享受其创意的福利，其实是确立自己在行业内的地位和影响。如果满足于一时灵感而将工艺隐匿，小羽的花茶不过是小作坊中的匠心，A永远不可能将 创新的馨香 洒向大众，更不可能成为致富带头人.爱迪生第一次在JP摩根的家里向富豪们展示全新的照明电灯时，迅速获得了富豪们一掷千金的订单。但爱迪生并不想将灯泡做成少数富人的玩具，他用漫长的电缆把电灯的创意发散出去，照亮了整个美国，也成就了作为发明家巨大的事业和荣誉。他用钨丝点亮灯泡的试验结果，不仅没有当作工艺机密封藏，反而成为了赞美他执著品质的佳话。

　　相反， 自以为可以牢牢守住产品创新创意的商家，往往在科技高速发展的今天，自食其胸量窄小、眼光短近的苦果 。曾经风头无二的胶片巨人“柯达”公司，为了保护其成熟的胶片产业，刻意隐藏数码成像的技术。最终被三星等企业快速超越，最终苍凉破产。看来，在科技资讯爆炸的时代里，任何眼光短浅、封闭自守的行为，都会让自己沦为创新巨轮下的齑粉。

　　恐怕不仅是实体产品的创新需要胸怀和眼光来容纳更多的追随者以扩大产业的价值、确立自己的地位，而且知识、文化的创新也需要扩散吸纳 。当一位科学家产生全新理论成果时，他不但不会隐藏，还会公布在最权威的学术期刊上，以接受同业科学家的检验。事实上，这种“明珠明投”的方式恰恰是 最好地专利保护 ，也可以 确立自己的学界地位 。例如，达尔文先行公布了物种进化理论的论文，确定了行业研究先行者的地位，再出版《物种起源》，成为了进化论的奠基人。 真正有胸怀的创新，是将旧世界的人们带入崭新的天地；真正有眼光的创业，是把竞争者吸纳为追随者开拓更大的市场。 　

　　《红楼梦》中妙玉煮茶虽用最好的茶、水、器，但却仅仅给予她认同的雅人，恨不得将刘姥姥用过的杯子丢掉才好。其茶再香也永远只能孤芳自赏，无法飘出栊翠庵、大观园。而小羽的花茶却如创新的胸怀一般放向大众，方能香飘四里、芬芳八面。

　　杨洋老师

　　微信公众号：博物（ocean inf in ite）