大学生创业 圆梦三农

　　——记四川省广元三禾农业开发有限公司总经理周俊英

　　就业不成 萌发创业梦想

　　跑过销售、当过服务员、做过钟点工……2009 年大学毕业后，周俊英几乎每年都要换几份工作，不是自己专业不对口，就是工资待遇低，多次尝试，她都没有找到一份称心如意的工作。

　　大学生就业难，这是当今社会的普遍现状，自己到底该走哪条路呢？周俊英一直很迷茫。在一次同学聚会上，得知好些同学毕业后也还没有一份称心如意的工作。看着活力四射的同龄人，周俊英萌发了联合创业开公司，种植特色蔬菜水果的念头。“这样不仅能带动靠土地吃饭的老百姓致富，还能解决我们的就业，让知识创造财富。”

　　思路决定出路。周俊英积极同人社部门领导沟通， 寻求支持；说服有经济实力的亲戚朋友入股，解决融资；和大学老师密切联系，保证专业技术支撑；广纳有专业特长和渴望创业的大学生加入，解决人才……一项项工作在精心谋划后朝着预期目标顺利推进。

　　2013 年，在利州区龙潭乡杨家岭农业创业园租地50 亩进行科技农业试验种；2014 年，周俊英响应国家“大众创业、万众创新”号召，与8 位大学生组建大学生创业团队，以“智力与管理”入股方式，吸纳社会资本，成立广元三禾农业开发有限公司，主要从事农业生态种养、农产品加工、销售、出口、农业科技咨询和乡村休闲农业旅游观光等。公司注册资金2000 万元，由广元南洋电子企业出资1800 万元，并由周俊英任公司总经理。

　　产业化经营 把梦想变为现实

　　如果说广元三禾农业开发有限公司的成立，让周俊英的创业梦想萌发，那么，接下来周俊英带领的团队做的基地建设、产品初精加工等工作就是让梦想变成现实的有效路径。在周俊英的推动下，公司先后在昭化区边远山区和利州区城郊流转土地2815 亩，从事生态蔬菜种植与农业开发。其中，在利州区龙潭乡杨家岭农业创业园流转土地50 亩、利州区荣山镇岩窝村流转土地470 亩，在昭化区陈江乡雷鸣村的七里坪生态现代农业园区流转土地 965亩、沙坝乡长梁村满家坪流转土地679 亩、红岩镇广吉村的邓家坪流转土地339 亩、大朝乡牛头村的大树丫与牛滚凼流转土地312 亩，建成“大学生创业园”1 个，“校企合作科技园”1 个，“生态农业观光采摘园”3 个，并辐射带动周边乡镇农户参加订单生产，先后试验推广日本真仙茄子、黄秋葵、韩国泡椒、金菇、橡桐等特色农林产品，年均带动农户种植达到5000 亩以上，为保证农产品的鲜活保质，自筹资金建成陈江乡雷鸣创业园区冷储物流设施1 处300 立方。

　　有了基地作为保障，周俊英开始了产业化经营：

　　——坚持产地加工，减工降耗。

　　打破工厂建在工业集中区、农副产品异地加工的传统，充分利用当地的生态环境、劳动力等资源，推行就地建厂加工和仓储农副产品，实现减工降本、降耗增效、群众增收的有机结合。在陈江乡七里坪现代农业园区和香溪乡场镇建成农产品初加工厂2 处4000 平米，精加工厂1 处1000 平米，大大提升农产附加值。

　　——引进新产品，打造品牌。

　　坚持用品牌抢占市场，注册“三禾春”品牌1 个，创建“秋葵花茶”“生态鸡蛋”“三禾真仙茄”“韩国泡椒” “昭化跑山鸡”“昭化榨菜”等品牌，推广引进日本真仙茄、金菇、韩国高菜、美国橡桐等优质农产品。

　　——运用“互联网+”，加大产品营销。

　　建成“好农哥”农村电商公司，大力推“OTO”互联网销售模式。2015 年以来，实现农产品销售5600 余万元，成功向日本出口农产品近1000 吨，实现出口创汇150 万美元。创新发展模式 帮助更多人圆梦。

　　企业的核心竞争力在于创新。基于此，周俊英和其团队主动顺应市场需求，紧密结合当地经济社会发展实际，不断完善和提升着企业的发展模式。在陈江乡等亭子口移民库区、边远山区，广元三禾农业开发有限公司租用荒地1000 余亩，进行标准化整理改造后，将流整理好的土地实行二次分配，反包给当地愿意耕种的农户、库区失地移民和困难群众实行订单式标准化种植，通过“反包倒租”“三金”（薪金、股金、佣金）、集体股权量化等与农户的利益联结模式，极大提升了农业生产效率，提高了群众发展产业增收致富的积极性。

　　周俊英与四川农业大学等建立校企合作关系，创新“智力配股”机制，对大学生和科技人才实行智力配股分红，总结推广“统一供种供苗、统一测土培肥、统一田间管理、统一投入品渠道、统一组织营销，配套基地建设、配套农机服务、配套专技人员”的“三禾农业生产管理模式”。坚持企业联盟抱团发展、优势互补共闯市场、共抗风险的经营理念，先后引进深圳索尔顿、陕西青木、四川华军、四川绿岛等多家龙头企业到广元抱团发展，引进10 余种国内外特色优势农林产品在广元试验种植后并大面积种植。

　　自己的梦想变为现实后，周俊英决心帮助更多的人圆梦。她坚持以社会化产业扶贫为已任，将困难群众聚在产业链，富在产业链。坚持每户贫困户每年1 个产品的订单的帮扶措施，大力实施扶贫带动战略，推行“免租金”“优先用劳”“送农技、送种子”“贫困助学”等扶贫增收措施。

　　“把种子交给老百姓自己种，到时按照协议价格进行回收……让老百姓富起来，我们和他们的梦想也就都实现了。”周俊英说。2015 年以来，周俊英引领该企业在广元市陈江、红岩、丁家等19 个乡镇带动贫困村34 个、贫困户1467 户， 发展订单农业。种植韩国泡椒、海椒、真仙茄、大头菜、高菜、金露等特色蔬菜1.2 万亩，实现困难群众亩均增收 4000 元以上， 实现加工劳务 240 万元、农业产值7000 余万元。同时，为26 户困难群众免除土地返包种养租金10.2 万元，支付科技服务费50 余万元，免费发放种子15 万元，扶持解决贫困大学生就业12 人，助学贫困户大学生3 名。

　　如今，在周俊英的经营领导下，三禾农业已逐步成长为广元市创业创新优秀农业企业，所创新的“三禾模式”也在全市进行推广。周俊英及三禾农业先后被评为“广元市大学生优秀孵化团队”“广元优秀企业家”“广元市100 位农业产业发展领军人”等称号。

　　作者：陈少华 孙燕

　　审稿专家：纪绍勤