博尔斯定理：在下定决心之前必须先开眼界

　　管理速递

　　很多人都强调要破釜沉舟与坚持到底，却忽略了必须有大方向的大前提。现在的竞争已经不容许“知错能改”与“亡羊补牢”了，一旦决策失误，很有可能一蹶不振。因此，在这样一个付出的同时也要考虑回报的年代，在考虑是否执行一个计划或者决策之前，必须先看我们的努力是否值得。这就需要决策之前有眼力。

　　什么是博尔斯定理？

　　博尔斯定理：决心源于有眼力。

　　博尔斯定理是由美国的就业指导专家LN.博尔斯提出的，它适用于生活中的所有场合。它提醒我们，在下定决心之前，必须先开眼界、练胆识，练就一双火眼金睛，看准后再下手。

　　解读

　　在20世纪初，商品都是购买的，没有租赁这种行业的存在。于是，在不同行业，第一个发现租赁商机的人，都大发其财，满载而归。

　　英国伦敦的时装设计师乔安娜·多尼格，同时也是一个跨国租赁高级晚装公司的富豪。

　　英国是个很注重礼仪的社会，各种社交活动很多。人们参加社交活动时，对穿着非常讲究。但大多数人收入并不高，买不起华贵的服装。如果付较少的钱，就能在一夜中穿上称心如意的晚礼服出席高级别的活动，的确是件又光彩又省钱的事。乔安娜有了这一想法后，做了大量的调查，并且咨询了很多妇女，证实这种困境不仅存在于普通百姓身上，有钱人亦不例外。于是，她确定了开展晚装租赁业务的经营目标。

　　果然不出所料，她的租赁生意十分兴旺。人们并不认为这样不光彩，反而觉得合算及明智。乔安娜的业务也越做越大，她的租赁店名声也越来越好。

　　在欧美社会，人们经常举行大大小小的舞会、宴会、庆祝会、生日会。宾客讲究仪表雍容，女士们穿的晚礼服更是需要艳丽高贵。但是晚礼服的价格实在太高，而且没有保留的价值，这种市场消费现象被乔安娜看准了，她确定的这个经营目标十分正确，经营起来也就不会有太大的困难，所以她很快地成为富豪。

　　现在，越来越多的行业出现了租赁业务，消费者花更少的钱，得到了更多的实惠，租赁行业的老板们更是获利多多。通过简单的出租和出售的经济学对比分析，我们就可以明白租赁业的老板们赢利背后的原因，是他们发现出租比出售具备更高的利润价值。归根结底，商家选择出租还是出售商品是看哪样获利更多，哪样更受消费者的欢迎。

　　启示

　　要有眼光，先开眼界；欲具胆略，先练胆识。

　　如何具备这种眼力？按照决策所涵盖的周期长短的不同，我们可以将决策分为三类：一是战略决策，二是管理决策，三是业务决策。三类决策对企业的发展都至关重要，任何一个目标发生失误，都会使企业偏离原来的运行轨道，而且有可能越行越远。

　　从经营决策的过程来说，决策之前也必须保证有眼光。经营决策就是为实现预期的经营目标，从多种可供选择的行动方案中，选出一个最优的方案。简要地说，就是对未来经营事件的决定。

　　如何作出一项科学的经营决策？应包括以下几点：第一是决策目标，而设定目标就必须要求有眼力。

　　第二是保证有两个以上的备选方案。第三是未来事件将遇到的自然状态及其出现的概率，而预测的准确性如何保证，答案仍然是必须有眼力。第四是预测不同自然状态下各个备选方案的得失，期望收益的确定，也涉及眼力的问题。